Հակառևտրի դեպքի ուսումնասիրություն Բազմամիլիոն դոլար արժողությամբ նավթային ընկերություն հիմնելու գաղտնիքը՝ առանց փողի և փորձի.



Առանց փողի կամ փորձի բազմամիլիոն դոլար արժողությամբ նավթային ընկերություն բացելու գաղտնիքը

Ահա այն, ինչ մենք ավելի լավ ենք անում

Ընդհանուր տեղեկություններ

Մեր հաճախորդը, որը մարքեթինգի փորձ ունեցող նորաստեղծ ձեռնարկատեր էր, ուներ ԱՄՆ-ում նավթավերամշակման ձեռնարկություն հիմնելու տեսլականը, սակայն չուներ կապիտալ և արդյունաբերական փորձ՝ այն իրականություն դարձնելու համար: Հաճախորդն ուներ մարքեթինգի և վաճառքի զգալի փորձ, բայց նավթի արդյունաբերության ոլորտում քիչ կամ բացակայող փորձ:

խնդիր

Հաճախորդի կողմից արդյունաբերության փորձի բացակայությունը և ֆինանսական սահմանափակ ռեսուրսները զգալի մարտահրավերներ էին ներկայացնում հաջող նավթավերամշակման ձեռնարկություն հիմնելու համար: Հաճախորդը պետք է գտներ ֆինանսավորում ապահովելու և ոլորտի գիտելիքներ ձեռք բերելու միջոց՝ առանց մեծ քանակությամբ պարտք վերցնելու կամ ընկերությունում սեփական կապիտալից հրաժարվելու: Ի հավելումն, հաճախորդը պետք է գտներ մի ճանապարհ՝ աչքի ընկնելու բարձր մրցակցային ոլորտում կայացած խաղացողներով:

ՀԱԿԱՌԵՎՏՐԻ ԼՈՒԾՈՒՄՆԵՐ

Անհրաժեշտ կապիտալ ստեղծելու համար մենք կիրառեցինք հակաառևտրային բազմաթիվ մեխանիզմների համադրություն.

ԼՈՒԾՈՒՄ #1.

Այս մարտահրավերները հաղթահարելու համար մենք աշխատել ենք հաճախորդի հետ՝ օգտագործելու հակաառևտրային տարբեր մեխանիզմներ՝ կանխիկ եկամուտ ստանալու և ոլորտի գիտելիքներ ձեռք բերելու համար: Մենք սկսեցինք Մերձավոր Արևելքում նավթագազային խոշոր ընկերության հետ Հակառաքման պայմանագիր իրականացնելով։ Սույն պայմանագրով պատվիրատուի ընկերությունը համաձայնվել է օտարերկրյա ընկերությունից գնել որոշակի քանակությամբ հում նավթ՝ օտարերկրյա ընկերության կողմից ապագայում հաճախորդի ընկերությունից զտված արտադրանքի որոշակի քանակի գնման դիմաց: Սա ոչ միայն ապահովում էր հաճախորդին եկամտի կայուն աղբյուր, այլև թույլ էր տալիս հաճախորդին ձեռք բերել արժեքավոր գիտելիքներ և կապեր արտասահմանյան ընկերության հետ աշխատելու միջոցով:

ԼՈՒԾՈՒՄ #2.

Այնուհետև մենք անուղղակի օֆսեթ պայմանագիր կնքեցինք եվրոպական ինժեներական ընկերության հետ: Այս պայմանագրով պատվիրատուի ընկերությունը համաձայնվել է օտարերկրյա ընկերությունից գնել ինժեներական ծառայություններ՝ արտասահմանյան ընկերության դիմաց հաճախորդին տեխնիկական աջակցություն և վերապատրաստում նավթավերամշակման աշխատանքների վերաբերյալ: Սա օգնեց հաճախորդին ձեռք բերել արժեքավոր գիտելիքներ և փորձառություն՝ միաժամանակ ապահովելով եկամտի աղբյուր:

SOLUTON #3.

Վերջապես, մենք օգտագործեցինք «Կառուցել, շահագործել և փոխանցել» (BOT) պայմանագիր Ասիայում շինարարական ընկերության հետ: Այս համաձայնագրի համաձայն՝ հաճախորդի ընկերությունը համագործակցում էր օտարերկրյա ընկերության հետ՝ ԱՄՆ-ում նավթավերամշակման գործարան կառուցելու և շահագործելու համար, ընդ որում օտարերկրյա ընկերությունը սահմանված ժամկետից հետո նավթավերամշակման գործարանի սեփականությունը փոխանցեց հաճախորդի ընկերությանը: Սա թույլ է տվել հաճախորդին գործարկել նավթավերամշակման գործարանը` առանց շինարարության և շահագործման համար ֆինանսավորում ապահովելու, միաժամանակ ապահովելով նավթավերամշակման գործարանի գործառնություններից եկամտի կայուն աղբյուր:

Արդյունք

ԱՐԴՅՈՒՆՔ

Օգտագործելով հակաառևտրային այս մեխանիզմները՝ հաճախորդը կարողացավ հիմնել հաջողակ բազմամիլիոն դոլար արժողությամբ նավթավերամշակող ընկերություն՝ առանց ապավինելու ավանդական ֆինանսավորման մեթոդներին: Counter-Purchase պայմանագիրը ապահովում էր եկամտի կայուն աղբյուր, մինչդեռ անուղղակի օֆսեթ և BOT պայմանագրերն օգնեցին հաճախորդին ձեռք բերել արժեքավոր գիտելիքներ և կապեր: Այս ռազմավարության արդյունքում հաճախորդի ընկերությունն արագորեն աճեց՝ դառնալով արդյունաբերության խոշոր խաղացող, և ընկերության կանխիկ եկամուտը առաջին տարում կազմում էր ավելի քան 500 միլիոն դոլար: Ավելին, ընկերությունն ուներ չափազանց դրական համբավ, և շատ այլ ընկերություններ և ներդրողներ ցանկանում էին աշխատել նրանց հետ. հետևաբար, հաճախորդի ընկերությունն ուներ ընկերությունների և ներդրողների երկար շարք, որոնք ցանկանում էին ներդրումներ կատարել ընկերությունում:

ԱՐԴՅՈՒՆՔ

Այս դեպքի ուսումնասիրությունը ծառայում է որպես վառ օրինակ, թե ինչպես հակաառևտրային մեխանիզմների օգտագործումը կարող է օգնել ձեռներեցներին հաղթահարել սահմանափակ կապիտալով և փորձով բիզնես սկսելու մարտահրավերները:

ԻՆՉՊԵՍ ԿԱՐՈ ԵՆՔ ՕԳՆԵԼ ՁԵ

ՀԱՍՆԵԼ ՆՄԱՆ ԱՐԴՅՈՒՆՔՆԵՐԻ

ՄԱՐՏԱՀՐԱՎԵՐՆԵՐԻ ԴԵՊԱՌՈՒՄ.

Եթե դուք ցանկանում եք բիզնես սկսել նավթարդյունաբերության կամ որևէ այլ ոլորտում, բայց բախվում եք նմանատիպ մարտահրավերների, ինչպես մեր հաճախորդը դեպքի ուսումնասիրության մեջ, մենք կարող ենք օգնել ձեզ հասնել նմանատիպ արդյունքների: Մեր փորձագետների թիմը մեծ փորձ ունի հակաառևտրային ռազմավարությունների մշակման և իրականացման գործում, որոնք առաջացնում են կանխիկ եկամուտ և օգնում բիզնեսին հաղթահարել ոլորտում փորձի պակասի, ֆինանսավորման սահմանափակ հասանելիության և մրցակցության հետ կապված խոչընդոտները:

ՍԿՍԵԼ

Մենք կարող ենք աշխատել ձեզ հետ՝ մշակելու համապարփակ հակաառևտրային ռազմավարություն, որը հարմարեցված է ձեր հատուկ բիզնես կարիքներին և նպատակներին: Մենք կարող ենք օգնել ձեզ բացահայտելու ճիշտ հակաառևտրային մեխանիզմներ, ինչպիսիք են՝ Counter-Purchase, Indirect Offset և Build, Operate, and Transfer (BOT) պայմանագրերը, որոնք կարող են օգնել ձեզ կանխավճար ապահովելու, մատակարարների և արտադրողների հետ հարաբերություններ հաստատել, հաճախորդներ ներգրավել, և ներկայություն հաստատել շուկայում:

ՍԿՍԵԼ

Մենք նաև ուղեցույց կտրամադրենք համաձայնագրերի բանակցությունների և կատարման վերաբերյալ և կօգնենք կողմնորոշվել ցանկացած իրավական, ֆինանսական և կարգավորող պահանջներից: Մեր աջակցությամբ դուք կարող եք հասնել հաջողության նույն մակարդակին, ինչ մեր հաճախորդը դեպքի ուսումնասիրության մեջ՝ հիմնելով բազմամիլիոն դոլար արժողությամբ նավթավերամշակման ընկերություն՝ առանց ֆինանսավորման ավանդական մեթոդներին ապավինելու: Counter-Purchase պայմանագիրը ապահովում էր եկամտի կայուն աղբյուր, մինչդեռ անուղղակի օֆսեթ և BOT պայմանագրերն օգնեցին հաճախորդին ձեռք բերել արժեքավոր գիտելիքներ և կապեր: Այս ռազմավարության արդյունքում հաճախորդի ընկերությունն արագորեն աճեց՝ դառնալով արդյունաբերության խոշոր խաղացող, և ընկերության կանխիկ եկամուտը առաջին տարում կազմում էր ավելի քան 500 միլիոն դոլար: Ավելին, ընկերությունն ուներ չափազանց դրական համբավ, և շատ այլ ընկերություններ և ներդրողներ ցանկանում էին աշխատել նրանց հետ:

Կապվեք մեզ հետ այսօր՝ ավելին իմանալու համար, թե ինչպես մենք կարող ենք օգնել ձեզ հասնել ձեր բիզնես նպատակներին:

ՍԿՍԵԼ