Հակառևտրի դեպքի ուսումնասիրություն զրոյից մինչև հերոս. ինչպես մեկ ձեռնարկատեր բացեց բազմամիլիոն դոլար արժողությամբ նավթավերամշակող ընկերություն առանց կապիտալի և փորձի.



Ինչպես մեկ ձեռնարկատեր բացեց բազմամիլիոն դոլար արժողությամբ նավթավերամշակման ընկերություն՝ առանց կապիտալի և փորձի

Ահա այն, ինչ մենք ավելի լավ ենք անում

Ընդհանուր տեղեկություններ

Մեր հաճախորդը, որը մարքեթինգի փորձ ունեցող նորաստեղծ ձեռնարկատեր էր, ուներ ԱՄՆ-ում նավթավերամշակման ձեռնարկություն հիմնելու տեսլականը, սակայն չուներ կապիտալ և արդյունաբերական փորձ՝ այն իրականություն դարձնելու համար: Հաճախորդն ուներ մարքեթինգի և վաճառքի զգալի փորձ, բայց նավթի արդյունաբերության ոլորտում քիչ կամ բացակայող փորձ:

խնդիր

Հաճախորդի կողմից արդյունաբերության փորձի բացակայությունը և ֆինանսական սահմանափակ ռեսուրսները զգալի մարտահրավերներ էին ներկայացնում հաջող նավթավերամշակման ձեռնարկություն հիմնելու համար: Հաճախորդը պետք է գտներ ֆինանսավորում ապահովելու և ոլորտի գիտելիքներ ձեռք բերելու միջոց՝ առանց մեծ քանակությամբ պարտք վերցնելու կամ ընկերությունում սեփական կապիտալից հրաժարվելու: Ի հավելումն, հաճախորդը պետք է գտներ մի ճանապարհ՝ աչքի ընկնելու բարձր մրցակցային ոլորտում կայացած խաղացողներով:

ՀԱԿԱՌԵՎՏՐԻ ԼՈՒԾՈՒՄՆԵՐ

Անհրաժեշտ կապիտալ ստեղծելու համար մենք կիրառեցինք հակաառևտրային բազմաթիվ մեխանիզմների համադրություն.

ԼՈՒԾՈՒՄ #1.

Այս մարտահրավերները հաղթահարելու համար մենք աշխատել ենք հաճախորդի հետ՝ օգտագործելու հակաառևտրային տարբեր մեխանիզմներ՝ կանխիկ եկամուտ ստանալու և ոլորտի գիտելիքներ ձեռք բերելու համար: Մենք սկսեցինք Մերձավոր Արևելքում նավթագազային խոշոր ընկերության հետ Հակառաքման պայմանագիր իրականացնելով։ Սույն պայմանագրով պատվիրատուի ընկերությունը համաձայնվել է օտարերկրյա ընկերությունից գնել որոշակի քանակությամբ հում նավթ՝ օտարերկրյա ընկերության կողմից ապագայում հաճախորդի ընկերությունից զտված արտադրանքի որոշակի քանակի գնման դիմաց: Սա ոչ միայն ապահովում էր հաճախորդին եկամտի կայուն աղբյուր, այլև թույլ էր տալիս հաճախորդին ձեռք բերել արժեքավոր գիտելիքներ և կապեր արտասահմանյան ընկերության հետ աշխատելու միջոցով:

ԼՈՒԾՈՒՄ #2.

Այնուհետև մենք անուղղակի օֆսեթ պայմանագիր կնքեցինք եվրոպական ինժեներական ընկերության հետ: Այս պայմանագրով պատվիրատուի ընկերությունը համաձայնվել է օտարերկրյա ընկերությունից գնել ինժեներական ծառայություններ՝ արտասահմանյան ընկերության դիմաց հաճախորդին տեխնիկական աջակցություն և վերապատրաստում նավթավերամշակման աշխատանքների վերաբերյալ: Սա օգնեց հաճախորդին ձեռք բերել արժեքավոր գիտելիքներ և փորձառություն՝ միաժամանակ ապահովելով եկամտի աղբյուր:

SOLUTON #3.

Վերջապես, մենք օգտագործեցինք «Կառուցել, շահագործել և փոխանցել» (BOT) պայմանագիր Ասիայում շինարարական ընկերության հետ: Այս համաձայնագրի համաձայն՝ հաճախորդի ընկերությունը համագործակցում էր օտարերկրյա ընկերության հետ՝ ԱՄՆ-ում նավթավերամշակման գործարան կառուցելու և շահագործելու համար, ընդ որում օտարերկրյա ընկերությունը սահմանված ժամկետից հետո նավթավերամշակման գործարանի սեփականությունը փոխանցեց հաճախորդի ընկերությանը: Սա թույլ է տվել հաճախորդին գործարկել նավթավերամշակման գործարանը` առանց շինարարության և շահագործման համար ֆինանսավորում ապահովելու, միաժամանակ ապահովելով նավթավերամշակման գործարանի գործառնություններից եկամտի կայուն աղբյուր:

Արդյունք

ԱՐԴՅՈՒՆՔ

Օգտագործելով հակաառևտրային այս մեխանիզմները՝ հաճախորդը կարողացավ հիմնել հաջողակ բազմամիլիոն դոլար արժողությամբ նավթավերամշակող ընկերություն՝ առանց ապավինելու ավանդական ֆինանսավորման մեթոդներին: Counter-Purchase պայմանագիրը ապահովում էր եկամտի կայուն աղբյուր, մինչդեռ անուղղակի օֆսեթ և BOT պայմանագրերն օգնեցին հաճախորդին ձեռք բերել արժեքավոր գիտելիքներ և կապեր: Այս ռազմավարության արդյունքում հաճախորդի ընկերությունն արագորեն աճեց՝ դառնալով արդյունաբերության խոշոր խաղացող, և ընկերության կանխիկ եկամուտը առաջին տարում կազմում էր ավելի քան 500 միլիոն դոլար: Ավելին, ընկերությունն ուներ չափազանց դրական համբավ, և շատ այլ ընկերություններ և ներդրողներ ցանկանում էին աշխատել նրանց հետ. հետևաբար, հաճախորդի ընկերությունն ուներ ընկերությունների և ներդրողների երկար շարք, որոնք ցանկանում էին ներդրումներ կատարել ընկերությունում:

ԱՐԴՅՈՒՆՔ

Այս դեպքի ուսումնասիրությունը ծառայում է որպես վառ օրինակ, թե ինչպես հակաառևտրային մեխանիզմների օգտագործումը կարող է օգնել ձեռներեցներին հաղթահարել սահմանափակ կապիտալով և փորձով բիզնես սկսելու մարտահրավերները:

ԻՆՉՊԵՍ ԿԱՐՈ ԵՆՔ ՕԳՆԵԼ ՁԵ

ՀԱՍՆԵԼ ՆՄԱՆ ԱՐԴՅՈՒՆՔՆԵՐԻ

ՄԱՐՏԱՀՐԱՎԵՐՆԵՐԻ ԴԵՊԱՌՈՒՄ.

Եթե դուք սկսնակ ձեռնարկատեր եք՝ տեսլականով, բայց սահմանափակ ֆինանսական ռեսուրսներով և ոլորտում փորձառությամբ, կարող եք մտածել, թե ինչպես կարող եք նման արդյունքների հասնել մեր հաճախորդին վերը նշված դեպքի ուսումնասիրության մեջ: Հաճախորդի հաջողության բանալին հակաառևտրային մեխանիզմների օգտագործումն էր՝ առանց պարտքի ֆինանսավորում ապահովելու, կանխիկ դրամական եկամուտ ստանալու և ոլորտի գիտելիքներ ձեռք բերելու համար՝ առանց մեծ քանակությամբ պարտք վերցնելու կամ ընկերությունում սեփական կապիտալից հրաժարվելու:

ՍԿՍԵԼ

Մեկ ճանապարհ, որով մենք կարող ենք օգնել ձեզ հասնել նմանատիպ արդյունքների, դա ձեզ հետ աշխատելն է՝ ձեր բիզնեսի համար առավել համապատասխան հակաառևտրային մեխանիզմները բացահայտելու և կիրառելու համար: Օրինակ, եթե դուք ցանկանում եք բիզնես սկսել արդյունաբերությունում կայացած խաղացողներով, ապա հակագնումների պայմանագիրը, ինչպիսին օգտագործված է դեպքի ուսումնասիրության մեջ, կարող է լավ տարբերակ լինել ձեզ համար: Այս տեսակի պայմանագրերը թույլ են տալիս ապրանքներ գնել օտարերկրյա ընկերությունից՝ ապագայում ձեզանից ապրանքներ գնելու դիմաց՝ ապահովելով ձեզ եկամտի կայուն աղբյուր և արդյունաբերության արժեքավոր գիտելիքներ և կապեր ձեռք բերելու հնարավորություն:

ՍԿՍԵԼ

Նմանապես, եթե դուք ցանկանում եք ձեռք բերել ոլորտի գիտելիք և փորձառություն՝ առանց ձեր բիզնեսի կառուցման և շահագործման համար ֆինանսավորում ապահովելու, Կառուցել, գործարկել և փոխանցել (BOT) համաձայնագիրը, ինչպիսին է գործի ուսումնասիրությունը, կարող է լավ լինել: տարբերակ. Այս տեսակի պայմանագրերը թույլ են տալիս համագործակցել օտարերկրյա ընկերության հետ՝ ձեր բիզնեսը կառուցելու և գործարկելու համար, իսկ օտարերկրյա ընկերությունը որոշակի ժամանակահատվածից հետո սեփականության իրավունքը կփոխանցի ձեզ:

ՍԿՍԵԼ

Ի լրումն ձեր բիզնեսի համար ամենահարմար հակաառևտրային մեխանիզմների հայտնաբերման և ներդրման, մենք կարող ենք նաև օգնել ձեզ բացահայտել պոտենցիալ գործընկերներին և բանակցել համաձայնագրերի պայմանների շուրջ: Մենք ունենք արդյունաբերության հետ կապերի հսկայական ցանց և միջազգային առևտրի և հակաառևտրային մեխանիզմների փորձ ունեցող փորձագետների թիմ, որոնք կարող են օգնել ձեզ նավարկելու սահմանափակ կապիտալով և փորձով բիզնես սկսելու բարդ գործընթացը:

ՍԿՍԵԼ

Ամփոփելով, հակաառևտրային մեխանիզմների կիրառմամբ դուք կարող եք կանխիկ եկամուտ ստանալ, ձեռք բերել ոլորտի գիտելիք և փորձ և սկսել հաջող բիզնես՝ առանց ապավինելու ավանդական ֆինանսավորման մեթոդներին: Մենք կարող ենք օգնել ձեզ հասնել նմանատիպ արդյունքների՝ բացահայտելով և ներդնելով ձեր բիզնեսի համար առավել համապատասխան հակաառևտրային մեխանիզմները և օգնելով ձեզ բացահայտել պոտենցիալ գործընկերներին և բանակցել համաձայնագրերի պայմանների շուրջ:

ՍԿՍԵԼ